LOI — письмо о намерениях в закупке у поставщика
LOI (Letter of Intent, письмо о намерениях) — это необязывающий документ, которым покупатель подтверждает поставщику намерение приобрести конкретную партию товара на предварительно согласованных условиях, ещё до подписания твёрдого контракта. Его просят, когда решение по сделке зависит от третьей стороны: поставщику — чтобы забронировать производственную мощность или получить экспортную лицензию, банку покупателя — чтобы оценить сделку перед открытием аккредитива.
LOI не создаёт обязательства купить товар — этим он отличается от контракта и от твёрдого заказа (PO). Типовой срок действия письма на практике — 30–90 дней, дальше стороны либо подписывают контракт, либо LOI теряет силу.
Что обычно входит в LOI
| Поле | Зачем нужно |
|---|---|
| Стороны и реквизиты | Кто покупатель, кто поставщик — юридические названия и адреса |
| Товар и объём | Наименование, код ТН ВЭД (если уже известен), количество |
| Ориентировочная цена и условия поставки (Incoterms) | База для расчёта — не окончательная цена контракта |
| Срок действия письма | Обычно 30–90 дней, после — требуется новое письмо или контракт |
| Оговорка «non-binding» | Прямо фиксирует необязывающий характер документа |
| Подпись уполномоченного лица | С указанием должности и права подписи |
LOI — не единственный предварительный документ в цепочке закупки: рядом стоят PO (Purchase Order, уже более конкретный заказ) и сам контракт, который единственный создаёт юридическое обязательство поставить и оплатить товар. Путать их не стоит — банк или таможня не примут LOI вместо контракта.
Пока идут переговоры по LOI, разумно сразу считать реальную стоимость доставки под предполагаемый объём — тогда решение по цене от поставщика принимается вместе с полной картиной затрат, а не отдельно от логистики.
Частые вопросы
Актуальный расчёт стоимости доставки
Цена и сроки по вашему грузу — за 5 секунд в калькуляторе, без регистрации.