Калькулятор стоимости груза с разбивкой по статьям
Введите стоимость товара, фрахт и пошлины — получите полную смету с маржой экспедитора. Waterfall-разбивка покажет, из чего складывается итоговая цена для клиента.
Параметры расчёта (₽)
Инвойсная стоимость товара у поставщика, в рублях.
Стандартная ставка карго-страхования — 0.30–0.50% от стоимости товара.
Стоимость доставки до границы / порта назначения.
Целевая маржа от себестоимости (товар + страх. + фрахт + пошлины).
Введите стоимость товара и маржу
Waterfall-разбивка появится автоматически
Рыночные ставки наценки по видам транспорта
Ориентировочные диапазоны для российского рынка экспедиторских услуг. Реальные ставки зависят от объёма, отношений с клиентом и уровня сервиса.
| Услуга | Markup | Margin | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Морской фрахт (FCL) | 10–20% | 9–17% | Конкурентный рынок, низкая наценка |
| Морской фрахт (LCL) | 15–30% | 13–23% | Больше операционных затрат |
| Авиакарго | 8–15% | 7–13% | Высокая абсолютная стоимость, % ниже |
| Автоперевозки (РФ) | 12–25% | 11–20% | Зависит от направления и груза |
| ЖД (РЖД) | 10–18% | 9–15% | Низкая маржа из-за прозрачного тарифа |
| Мультимодал | 15–25% | 13–20% | Больше добавленной стоимости |
| Таможенное оформление | 20–50% | 17–33% | Экспертиза = выше наценка |
| Страхование грузов | 15–25% | 13–20% | Стандартный брокерский сбор |
Частые ошибки в ценообразовании экспедиторов
Путаница markup и margin
Markup 25% ≠ маржа 25%. Markup 25% = маржа 20%. При планировании прибыли ориентируйтесь на margin, не markup.
Не включать все затраты в cost
В себестоимость должны входить: прямые затраты перевозчику, портовые сборы, агентские комиссии, документация, время сотрудников.
Фиксированная ставка на нестабильном рынке
Фрахтовые ставки волатильны. Привязывайте коммерческое предложение к дате действия и указывайте базовую ставку отдельно от сборов.
Игнорирование всплесков бункерных сборов
BAF (Bunker Adjustment Factor) и EBS (Emergency Bunker Surcharge) могут добавить 15–40% к базовой ставке. Учитывайте в расчётах.
Совет: При росте фрахтовых ставок на 30% и фиксированной марже 15% — ваша абсолютная прибыль растёт автоматически. Именно поэтому большинство экспедиторов работают на % маржи, а не на фиксированную сумму.
Получите прозрачное ценообразование на грузоперевозки
Avalog работает с минимальной наценкой и раскрывает все составляющие стоимости