INCOTERMS 2020 — навигатор
Все 11 базисов поставки — кто за что отвечает, где именно переходит риск от продавца к покупателю. Нажмите на карточку, чтобы раскрыть детали.
FAS, FOB, CFR, CIF — только морской и речной транспорт. Для контейнерных отправок через линейных перевозчиков предпочтительны FCA / CPT / CIP («любой транспорт»), так как риск переходит при сдаче товара первому перевозчику, а не у борта судна.
Цвет полосы:
Минимум для продавца (EXW)СбалансированныеМаксимум для продавца (DAP/DPU/DDP)Ex Works
Максимальная ответственность покупателя — продавец только отдаёт товар у склада.
Free Carrier
Продавец сдаёт груз перевозчику покупателя — экспорт оформлен, дальше не его забота.
Carriage Paid To
Продавец оплачивает фрахт до места назначения, но риск переходит при сдаче первому перевозчику.
Carriage and Insurance Paid To
CPT + обязательная страховка ICC-A (максимальное покрытие) за счёт продавца.
Delivered at Place
Продавец доставляет товар до места назначения — но не разгружает и не растаможивает.
Delivered at Place Unloaded
Единственный базис, где продавец обязан выгрузить товар в месте назначения.
Delivered Duty Paid
Максимальная ответственность продавца — доставляет, растаможивает, платит все пошлины.
Free Alongside Ship
Продавец доставляет груз к борту судна в порту отгрузки — дальше покупатель.
Free on Board
Классика морского экспорта: продавец грузит на борт, покупатель везёт дальше.
Cost and Freight
FOB + продавец оплачивает фрахт до порта назначения, но риск переходит на борту в порту отгрузки.
Cost, Insurance, Freight
CFR + обязательная страховка ICC-C (минимальное покрытие) за счёт продавца.
Как выбрать базис поставки?
Чем «правее» базис (ближе к DDP), тем больше ответственности берёт на себя продавец. Учитывайте, где у каждой из сторон больше опыта, связей и рычагов влияния.
Вы покупаете
Если у вас сильная логистическая служба и надёжные партнёры в стране отправки — берите EXW / FCA. Полный контроль над маршрутом и стоимостью.
Вы продаёте
Если покупатель не имеет опыта в международной логистике — предложите CIP / DAP / DDP: вы управляете цепочкой и добавляете к цене товара свою маржу на доставку.
Контейнер CIF vs CIP
Для контейнерных отправок ICC рекомендует CIP вместо CIF: страховое покрытие ICC-A полное, а риск переходит при сдаче перевозчику, а не у борта судна.
Рассчитайте стоимость перевозки
Выберите базис, маршрут и контейнер — получите сравнение ставок от разных перевозчиков за 5 секунд. Без регистрации.
Рассчитайте свой маршрут за 5 секунд
2490 городов · 60 000 контейнеров · 100 000 маршрутов · от перевозчика напрямую