import{j as s}from"./vendor-react-BwKDLVNL.js";import{G as i}from"./GuideArticleTemplate-B8ELcgFA.js";import{g as n,G as l}from"./guidesMeta-BBUNJcrY.js";import"./index-C1ye5P3I.js";import"./vendor-query-D-sr233n.js";import"./vendor-i18n-C6wqqoou.js";import"./vendor-dayjs-5tvLiZdS.js";import"./vendor-sentry-B6ofghpF.js";import"./vendor-antd-core-4y2ghozH.js";import"./MarketingShell-pJlumM7K.js";import"./zap-Bd320S-h.js";import"./globe-C6LFgqFt.js";import"./shield-check-CUe1YrFZ.js";import"./users-BQu_O3JR.js";import"./file-text-cRwgk8Y4.js";import"./SiteFooter-CMa-vyJL.js";import"./send-BPZS28JS.js";import"./building-2-BaHHBpzk.js";import"./calendar-SDcO0O5a.js";import"./arrow-left-Em93IgUy.js";const r=l.find(e=>e.slug==="incoterms-plain"),d={slug:r.slug,seoTitle:"INCOTERMS на пальцах: EXW, FOB, CIF, DAP, DDP — гайд Avalog",seoDescription:"Объяснение всех 11 INCOTERMS 2020: кто за что отвечает, где переход рисков, какой выбрать под свою задачу. Простыми словами, с примерами.",badge:r.badge,title:r.title,teaser:r.teaser,publishedAt:r.publishedAt,readingMinutes:r.readingMinutes,sections:[{id:"what",title:"Что такое INCOTERMS",body:s.jsxs(s.Fragment,{children:[s.jsxs("p",{children:["INCOTERMS (International Commercial Terms) — свод правил Международной Торговой Палаты, определяющих ",s.jsx("strong",{children:"обязанности продавца и покупателя"})," в международной торговле."]}),s.jsx("p",{children:"Каждый термин отвечает на 4 вопроса:"}),s.jsxs("ol",{children:[s.jsx("li",{children:"Кто организует и оплачивает перевозку?"}),s.jsx("li",{children:"Где переход рисков порчи/утраты груза?"}),s.jsx("li",{children:"Кто отвечает за экспортную и импортную таможню?"}),s.jsx("li",{children:"Кто платит за страхование?"})]}),s.jsxs("p",{children:["Текущая редакция — ",s.jsx("strong",{children:"Incoterms 2020"}),". В контракте указывают термин + место/порт: например, ",s.jsx("code",{children:"FOB Шанхай"})," или"," ",s.jsx("code",{children:"DAP Москва, склад грузополучателя"}),"."]})]})},{id:"groups",title:"11 терминов: 4 группы",body:s.jsxs(s.Fragment,{children:[s.jsx("p",{children:s.jsx("strong",{children:"Группа E — Отправление:"})}),s.jsx("ul",{children:s.jsxs("li",{children:[s.jsx("strong",{children:"EXW (Ex Works)"})," — продавец передаёт груз на своём складе, покупатель забирает и везёт всё дальше сам. Самые «голые» условия для покупателя."]})}),s.jsx("p",{children:s.jsx("strong",{children:"Группа F — Основная перевозка не оплачена продавцом:"})}),s.jsxs("ul",{children:[s.jsxs("li",{children:[s.jsx("strong",{children:"FCA (Free Carrier)"})," — продавец доставляет до перевозчика покупателя в указанном месте"]}),s.jsxs("li",{children:[s.jsx("strong",{children:"FAS (Free Alongside Ship)"})," — продавец доставляет на причал рядом с судном (только море)"]}),s.jsxs("li",{children:[s.jsx("strong",{children:"FOB (Free On Board)"})," — продавец грузит на борт судна (только море)"]})]}),s.jsx("p",{children:s.jsx("strong",{children:"Группа C — Основная перевозка оплачена продавцом:"})}),s.jsxs("ul",{children:[s.jsxs("li",{children:[s.jsx("strong",{children:"CFR / CIF"})," — продавец оплачивает фрахт до порта назначения (CIF — ещё и страхует, только море)"]}),s.jsxs("li",{children:[s.jsx("strong",{children:"CPT / CIP"})," — то же, но для любого вида транспорта (CIP — со страхованием)"]})]}),s.jsx("p",{children:s.jsx("strong",{children:"Группа D — Прибытие:"})}),s.jsxs("ul",{children:[s.jsxs("li",{children:[s.jsx("strong",{children:"DAP (Delivered At Place)"})," — продавец доставляет до места назначения, разгрузка и импортная таможня — за покупателем"]}),s.jsxs("li",{children:[s.jsx("strong",{children:"DPU (Delivered at Place Unloaded)"})," — то же + разгрузка продавцом"]}),s.jsxs("li",{children:[s.jsx("strong",{children:"DDP (Delivered Duty Paid)"})," — продавец делает ВСЁ, включая импортную таможню. Самые «жирные» условия для покупателя."]})]})]})},{id:"how-to-choose",title:"Как выбирать под свою задачу",body:s.jsxs(s.Fragment,{children:[s.jsxs("p",{children:[s.jsx("strong",{children:"Если вы импортёр с командой логистов в РФ:"})," берите ",s.jsx("code",{children:"FOB"})," ","или ",s.jsx("code",{children:"FCA"}),". Сами организуете перевозку и таможню, получаете прозрачные ставки от своего форвардера."]}),s.jsxs("p",{children:[s.jsx("strong",{children:"Если опыта мало или объём небольшой:"})," берите ",s.jsx("code",{children:"DAP"})," или"," ",s.jsx("code",{children:"DDP"})," — пусть продавец сам всё везёт. Цена будет выше (наценка продавца), но не нужно разбираться с фрахтом и таможней."]}),s.jsxs("p",{children:[s.jsx("strong",{children:"Не берите EXW"})," для первой сделки с новым продавцом — слишком много ответственности на стороне покупателя, легко запутаться."]}),s.jsxs("p",{children:[s.jsx("strong",{children:"Не берите DDP"})," если продавец не имеет российского партнёра-импортёра. Технически он не может «растаможить за вас» без местной компании-плательщика НДС."]})]})},{id:"risks",title:"Где переход рисков — критическое",body:s.jsxs(s.Fragment,{children:[s.jsx("p",{children:"Переход рисков ≠ переход обязанности оплачивать. Это разные вещи."}),s.jsxs("p",{children:[s.jsx("strong",{children:"FOB:"})," риски переходят на покупателя в момент пересечения грузом борта судна в порту отправления. Если контейнер упал в воду при погрузке — это уже ваша проблема, даже если вы ещё ничего не заплатили перевозчику."]}),s.jsxs("p",{children:[s.jsx("strong",{children:"CIF:"})," риски тоже переходят в порту отправления (то же место, что у FOB), но продавец оплачивает фрахт и страховку до порта прибытия. Многие путают: думают, что CIF = «продавец отвечает до прибытия». Это неправда — отвечает только за оплату, не за груз."]}),s.jsxs("p",{children:[s.jsx("strong",{children:"DAP / DDP:"})," риски переходят в момент прибытия в указанное место. До этого продавец отвечает за всё."]})]})},{id:"common-mistakes",title:"Частые ошибки в контрактах",body:s.jsx(s.Fragment,{children:s.jsxs("ol",{children:[s.jsxs("li",{children:[s.jsx("strong",{children:"Не указано место."})," «FOB» без порта — недействительно. Всегда:"," ",s.jsx("code",{children:"FOB Шанхай"}),", ",s.jsx("code",{children:"DAP Москва"}),"."]}),s.jsxs("li",{children:[s.jsx("strong",{children:"Используют EXW для морского экспорта без понимания."})," Продавец откажется грузить в контейнер — а это работа из вашей зоны ответственности."]}),s.jsxs("li",{children:[s.jsx("strong",{children:"Применяют FOB для авто/авиа."})," FOB — только море. Для авто/авиа правильнее FCA."]}),s.jsxs("li",{children:[s.jsx("strong",{children:"Указывают INCOTERMS без редакции (2010 vs 2020)."})," Тонкие различия есть. Лучше явно: ",s.jsx("code",{children:"FOB Шанхай Incoterms 2020"}),"."]})]})})}],related:n("incoterms-plain")};function T(){return s.jsx(i,{data:d})}export{T as default};