import{j as i}from"./vendor-react-BwKDLVNL.js";import{G as n}from"./GuideArticleTemplate-B8ELcgFA.js";import{g as l,G as e}from"./guidesMeta-BBUNJcrY.js";import"./index-C1ye5P3I.js";import"./vendor-query-D-sr233n.js";import"./vendor-i18n-C6wqqoou.js";import"./vendor-dayjs-5tvLiZdS.js";import"./vendor-sentry-B6ofghpF.js";import"./vendor-antd-core-4y2ghozH.js";import"./MarketingShell-pJlumM7K.js";import"./zap-Bd320S-h.js";import"./globe-C6LFgqFt.js";import"./shield-check-CUe1YrFZ.js";import"./users-BQu_O3JR.js";import"./file-text-cRwgk8Y4.js";import"./SiteFooter-CMa-vyJL.js";import"./send-BPZS28JS.js";import"./building-2-BaHHBpzk.js";import"./calendar-SDcO0O5a.js";import"./arrow-left-Em93IgUy.js";const s=e.find(r=>r.slug==="china-contract-guide"),d={slug:s.slug,seoTitle:"Контракт с китайским поставщиком: полный гайд 2026 — Avalog",seoDescription:"Что обязательно прописать в контракте с китайским поставщиком: качество, сроки, INCOTERMS, штрафы, право применения, инспекция. Шаблон и разбор по пунктам.",badge:s.badge,title:s.title,teaser:s.teaser,publishedAt:s.publishedAt,readingMinutes:s.readingMinutes,sections:[{id:"why-contract",title:"Почему контракт важен даже для мелкого заказа",body:i.jsxs(i.Fragment,{children:[i.jsx("p",{children:"Многие импортёры работают с Китаем через WeChat и Invoice. Пока всё хорошо — это работает. Когда что-то идёт не так (брак, задержка, подмена товара) — выясняется, что защиты нет: ни подтверждённых договорённостей, ни инструмента давления."}),i.jsx("p",{children:"Контракт — это не бюрократия. Это:"}),i.jsxs("ul",{children:[i.jsx("li",{children:"Фиксация параметров товара и условий поставки до оплаты"}),i.jsx("li",{children:"Основание для претензии, арбитража, отказа от оплаты"}),i.jsx("li",{children:"Требование таможни и валютного контроля при суммах от $5 000"}),i.jsx("li",{children:"Инструмент репутационного давления на поставщика"})]}),i.jsx("p",{children:"Даже рамочный контракт на 2 страницы с правильными пунктами лучше развёрнутой переписки."})]})},{id:"structure",title:"Структура типового контракта",body:i.jsxs(i.Fragment,{children:[i.jsx("p",{children:"Минимальная структура внешнеторгового контракта с Китаем:"}),i.jsxs("ol",{children:[i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Стороны."})," Полные юридические названия, адреса, банковские реквизиты. Продавец — китайское юрлицо (Company + Co., Ltd.), покупатель — ваша компания."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Предмет контракта."})," Наименование товара, артикул, технические характеристики. Лучше приложить спецификацию как Annex 1."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Количество и единицы измерения."})," pcs / kg / m / set. Чётко — оговорите допуск ±5% если нужен (±0% для штучного товара)."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Цена и валюта."})," USD / EUR / CNY. Фиксированная или привязанная к курсу. Цена за единицу + общая сумма."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"INCOTERMS."})," FOB, CIF, EXW — с указанием порта/города. Без INCOTERMS контракт неполный."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Условия оплаты."})," T/T (telegraphic transfer): 30% предоплата, 70% перед отгрузкой — стандарт. Или L/C (аккредитив) для крупных сумм."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Сроки производства и отгрузки."})," X рабочих дней от получения депозита + X дней от получения полной оплаты до даты B/L."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Упаковка и маркировка."})," Тип упаковки, требования к маркировке (HS-код, страна происхождения, вес)."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Инспекция и приёмка."})," Кто проверяет, когда, на чьей территории."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Ответственность и штрафы."})," Неустойка за просрочку, процент за брак, порядок претензий."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Форс-мажор."})," Стандартный пункт — COVID, портовые забастовки, стихийные бедствия."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Применимое право и споры."})," Ключевой пункт — см. ниже."]})]})]})},{id:"incoterms-choice",title:"Какой INCOTERMS выбрать с Китаем",body:i.jsxs(i.Fragment,{children:[i.jsx("p",{children:"Выбор INCOTERMS напрямую влияет на кто несёт риски, кто организует логистику и что входит в цену."}),i.jsxs("ul",{children:[i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"EXW (Ex Works)"})," — самый «дешёвый» при покупке, но вся логистика от завода до вашего склада — ваша. Требует агента в Китае. Высокий риск для новичка."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"FOB (Free on Board)"})," — продавец доставляет до борта судна, дальше ваш риск. Стандарт для морского FCL. Вы сами бронируете фрахт через Avalog или экспедитора."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"CIF (Cost, Insurance, Freight)"})," — продавец организует фрахт и страховку до порта назначения. Удобно, но вы не контролируете выбор перевозчика. Риск «дорогого» фрахта, вшитого в цену."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"DAP / DDP"})," — продавец доставляет до вашего склада. DDP включает таможню: удобно, но вы теряете контроль над декларированием. Используйте только с проверенными поставщиками."]})]}),i.jsxs("p",{children:[i.jsx("strong",{children:"Рекомендация для большинства случаев:"})," FOB + самостоятельная организация фрахта через Avalog. Так вы контролируете маршрут, перевозчика и страховку."]})]})},{id:"payment-terms",title:"Условия оплаты: как не потерять деньги",body:i.jsxs(i.Fragment,{children:[i.jsx("p",{children:"Оплата — главный рычаг покупателя. Чем раньше платите, тем меньше рычаг."}),i.jsxs("ul",{children:[i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"30/70 T/T"})," (30% до производства, 70% после фото-отгрузки) — рабочий стандарт для проверенных поставщиков. Минус: 70% платите до получения груза."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"30/70 T/T с независимой инспекцией"})," — то же, но оставшиеся 70% переводятся только после успешного отчёта инспектора. Рекомендуется для новых поставщиков и крупных заказов."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"L/C (аккредитив)"})," — банк покупателя платит банку продавца при предоставлении оригинальных документов. Защита максимальная, но дорого (1-2% от суммы) и требует подготовки."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"100% предоплата"})," — избегайте, если поставщик не прошёл строгую проверку (audit, track record 3+ лет, рекомендации)."]})]}),i.jsxs("p",{children:[i.jsx("strong",{children:"Практика:"})," при первом заказе от нового поставщика запрашивайте образцы, проводите инспекцию через SGS / Bureau Veritas / местных агентов. Это 200-500 USD за визит, которые окупаются при любом объёме выше $5 000."]})]})},{id:"quality-claims",title:"Претензии по качеству: как прописать и как применять",body:i.jsxs(i.Fragment,{children:[i.jsx("p",{children:"Без чёткого пункта о качестве в контракте претензия превращается в переписку в WeChat на несколько месяцев без результата."}),i.jsx("p",{children:"Что включить:"}),i.jsxs("ul",{children:[i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Допустимый % брака"})," — например, «не более 2% единиц с дефектами по прибытии». Выше этого порога → претензия."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Срок для претензии"})," — 30-60 дней с даты получения груза (до вскрытия части партии для проверки)."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Форма доказательств"})," — фото и видео с таймкодом, акт осмотра, опционально отчёт инспектора."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Санкция"})," — замена бракованных единиц в следующей поставке, возврат оплаты пропорционально, или скидка на следующий заказ."]})]}),i.jsx("p",{children:"Реальность: китайские поставщики в большинстве случаев компенсируют явный производственный брак — репутация на Alibaba дороже стоимости замены. Проблемы возникают при спорных случаях (повреждение при транспортировке vs производственный дефект) — здесь важна инспекция до отгрузки."})]})},{id:"dispute-resolution",title:"Применимое право и разрешение споров",body:i.jsxs(i.Fragment,{children:[i.jsx("p",{children:"Это самый игнорируемый и самый важный пункт. Без него в случае судебного спора непонятно: какая страна, какой суд, какое право применяется."}),i.jsx("p",{children:"Три варианта:"}),i.jsxs("ol",{children:[i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Арбитраж CIETAC (Китай)"})," — China International Economic and Trade Arbitration Commission. Работает, решения исполняются в КНР. Минус: дорого, долго (1-2 года), нужен китайский юрист."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Арбитраж ICC (Международный)"})," — более нейтральный. Дороже CIETAC, но решения признаются во многих странах."]}),i.jsxs("li",{children:[i.jsx("strong",{children:"Российский суд (МКАС при ТПП РФ)"})," — работает с 2022, но исполнить решение в Китае сложнее."]})]}),i.jsxs("p",{children:[i.jsx("strong",{children:"Практический совет:"})," для заказов до $50 000 судебный арбитраж нецелесообразен (расходы сопоставимы с суммой). Реальная защита — платёжный рычаг (T/T 30/70 + инспекция) и работа через проверенных агентов. Арбитражная оговорка нужна при сделках от $100 000+."]})]})},{id:"checklist",title:"Чек-лист перед подписанием",body:i.jsx(i.Fragment,{children:i.jsxs("ul",{children:[i.jsx("li",{children:"☐ Проверено юридическое название поставщика на сайте SAMR (国家企业信用信息公示系统)"}),i.jsx("li",{children:"☐ Подписант со стороны продавца имеет полномочия (директор или по доверенности)"}),i.jsx("li",{children:"☐ Спецификация подписана и приложена как Annex"}),i.jsx("li",{children:"☐ INCOTERMS с указанием конкретного порта/города"}),i.jsx("li",{children:"☐ Условия оплаты с конкретными % и событиями-триггерами"}),i.jsx("li",{children:"☐ Сроки производства и отгрузки (рабочие дни, не календарные)"}),i.jsx("li",{children:"☐ Пункт об инспекции (права покупателя на pre-shipment inspection)"}),i.jsx("li",{children:"☐ Пункт о качестве с % допуска и порядком претензий"}),i.jsx("li",{children:"☐ Банковские реквизиты — именно те, куда пойдёт оплата"}),i.jsx("li",{children:"☐ Арбитражная оговорка (для сумм от $50 000+)"}),i.jsx("li",{children:"☐ Контракт на английском или русском + китайский перевод при необходимости"})]})})}],related:l("china-contract-guide")};function D(){return i.jsx(n,{data:d})}export{D as default};